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致富路上的“女汉子”

来源:呼伦贝尔农垦报
作者:吴振华
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37岁的马爱静,是一名与时俱进、创业奉献的巾帼创业者。多年来,她以坚强的毅力、非凡的胆识和热心助人的精神,积极地在创业致富的路上越走越好。2018年末,马爱静经营的食品公司年收入达90多万元。

马爱静骨子里的独立使她萌生了自主创业的想法。她了解到苏沁农牧场牧业发达,但却没有一家正规的屠宰场,如何“让牛羊肉变金”是她创业路上的第一个点子。她认为利用呼伦贝尔的地域特色销售牛羊肉有很大的市场潜力,就毅然准备开办牛羊屠宰加工厂。办厂之初,她跑遍了场队所有养殖户并积累了很多相关信息。

就这样,短短3年时间,马爱静成了圈子里的佼佼者。为了严把牲畜防病治病关,她经常跑畜牧局、兽医站,还买来书籍自己钻研。2009年,马爱静建起这个场第一家屠宰加工厂并很快走上正轨,年净收入达到10万元,但她并没有满足,也由此开启了食品销售的创业之路。

牛羊肉价格易受市场影响而波动,屠宰好的肉滞销、资金周转困难时有发生,她觉得单一的产业没有能力抵御风险,所以决定延伸产业链条,以屠宰场为起点,向餐饮业过渡。注册成立了食品有限公司,集屠宰、分割、深加工于一体,以流水线的形式生产牛羊肉产品。将自己屠宰厂的牛羊肉加工成即开即用特色火锅、熟食,送到旅游沿线的饭店、商铺进行销售,没想到这一尝试竟然取得了成功,本就享誉全国的呼伦贝尔大草原牛羊肉,经过高汤熬制,味道鲜美,肉香浓郁的特色火锅受到了众多外地游客的喜爱。为提高公司产品的知名度,她一方面看书、收集资料、拜访成功的创业者提高自身销售技术;另一方面主动上门,积极跑市场,找销路,推介公司食品。利用现代化的网络优势,创办食品销售服务网站,并获得百度官网认证,为食品销售与顾客购买搭建了便捷的食品交易平台,实现了食品网上交易。短短三年,她公司生产的特色火锅系列产品在已远销沈阳、北京、武汉、南京、河北、山东、江苏、河南等地,在销售旺季,特色牛羊肉火锅每月销售近50吨、内脏汤锅近2吨,总收入较营业之处翻了不止3倍。

销售旺季,由于订单量较大,呼伦贝尔的本地牛羊肉经常会出现产品供不应求的状况。“本地牛羊肉供不上,可以收购其它盟市的牛羊,价格低,运回来再深加工销售,卖出价格比收购本地的牛羊还赚钱。”有人劝说马爱静。“客户看中的就是呼伦贝尔牛羊肉的鲜美,我不能以次充好,欺骗客户。”每一次断货,每一次在客户的催促下,每一次在别人相劝中,马爱静都不为所动,更不忘初心,她坚信,做产品,就是做人品。

去年,马爱静又新建了产品深加工车间和冷库,她准备扩大厂房,继续拓宽产品销售种类,雇佣零就业职工,带动大家共同致富。她还说“如果有人想创业,我会毫无保留地把技术传给大家,为的就是让更多百姓一起发展本地产业,走上致富路。”

 日期:2019/4/17 8:46:27